这种效应使人们能够在一次谈话中根据他们最

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后听到的意见改变他们的决定。最终的效果取决于听者如何评价信息。如果第一个信息对我们来说听起来很荒谬不同意我们的观点（这里也可以使用判断效果）我们会判断该信息来源不可信存在主播根本不起作用的风险。另一种思维方式是可用性启发式这意味着如果我们可以简单地从记忆中回忆起某事件发生的概率那么它发生的概率就会更高因为它要么是最近发生的要么对我们产生了情感影响。大多数时候单个事件实际上不可能影响类似事件的整个情况。也就是说一座火山的喷发与未来是否会发生一系列火山喷发无关。尽管如此各经济部门的销售数据却显示出明显的趋势。大多数针对自然灾害的保险都是在暴风雨或强雷暴过后立即签署的。



尽管连续发生强雷暴的风险比几年后要 罗马尼亚移动的电话数字 低得多但保险数量逐年减少。一个非常有趣的效应虽然并不适合所有人但它就是所谓的“花生效应”通俗地称为“一文不值的效应”。它的效果非常简单人们往往会忽略发生概率极低的小值或事件。如果某样东西的成本很低实际上只有几美分那么我们有可能会认为它是免费的。这样我们就有可能更有可能做出某些决定例如每天只需花费美分的媒体订阅。很容易算出来每年的金额是欧元。如果我们必须一次花掉这么多钱我们大多数人就不太可能购买。这正是花生效应在市场上发挥作用的方式。越来越多的订阅服务对我们来说似乎很便宜。一段时间后整个订阅的成本就超过了传统购买单个产品的成本。







您通常还可以从优势包中赚钱即从添加到单个产品中的所谓“免费产品”中赚钱。从理论上讲这似乎完全无利可图但销售整个“包”（两种产品）仍然​​是有利可图的。框架效应——以食品与健康为例的理性决策理论“框架效应或框架意味着相同内容的消息的不同表述会对接收者的行为产生不同的影响。”资料来源换句话说做出决策选择所需的信息和数据是如何呈现的？整个决策过程是如何构建的以及这个过程如何影响买家？人类非常容易受到影响的关键机制之一是默认或基本选项。如果某人没有做出选择那么该行为就被视为他们的选择。因此这是决策者在被动交易的情况下简单接受的结果。这似乎并不是特别重要——最终只要付出一点努力每个人都可以做出积极的决定而不仅仅是被动地接受一切。质疑我们是否真的总是有头脑自己做出每一个决定？不我们没有。因此什么是基本选项对各个领域决策的最终结果都有很大的影响。